Commerces de gros
Identification De Convention Collective - IDCC 573
Les activités
La branche réunit les activités des grossistes en produits interindustriels (matériel électrique, sanitaire et chauffage, distribution automobile, décoration…), en produits alimentaires (fruits et légumes, produits laitiers, produits surgelés) et en produits non alimentaires (tissus, tapis, fournitures dentaires, …) à destination des professionnels.
Type d’activités : sélectionner, acheter, entreposer, vendre et livrer des marchandises à des acheteurs et distributeurs professionnels ou à des collectivités, voire à d’autres grossistes ou intermédiaires et ce, quelles que soient les quantités vendues.
Le rôle de conseil est central dans la fonction de grossiste, celui-ci étant un « apporteur de solutions », proposant un service complet à ses clients professionnels.
Les chiffres clés 2023
42200
enteprises
Source : France compétences
394813
salariés en ETP
Source : France compétences
64093
formations financées par AKTO (hors alternance)
Source : AKTO
15899
alternants
Source : AKTO
40
demandeurs d'emploi (POEC)
Source : AKTO
Les principaux enjeux
- L’enjeu environnemental : avec des contraintes réglementaires croissantes en matière de performance énergétique pour le stockage, le transport et la gestion des déchets (loi « énergie et climat » de 2019), le modèle économique des grossistes est impacté avec des besoins clients qui évoluent et par conséquent des besoins accrus en compétences juridiques, techniques et commerciales des grossistes.
- La transformation numérique : créé de nouvelles attentes chez les clients professionnels et renforce la concurrence. Les grossistes doivent ainsi développer une plus grande intégration du numérique à toutes les étapes de la transaction (recherche de fournisseurs, informations sur les produits, commande, suivi de la commande, livraison, …) et accroitre la robotisation notamment dans les entrepôts.
- Un enjeu économique lié à l’arrivée d’acteurs extérieurs et à la concentration (fusion, acquisition, organisation en réseaux de grossistes indépendants), conduisant les grossistes à une recherche constante d’amélioration de l’offre de services, l’élargissement de la clientèle, la mise en place de nouvelles stratégies marketing différenciantes, développement de nouveaux modèles tels que le drive-in et le click and collect,…
- Des difficultés de recrutement liées notamment au manque de visibilité du secteur et au manque d’attractivité des petites entreprises.
Pour répondre à ces enjeux, la branche des Commerces de gros se fixe plusieurs priorités en 2023-2024 :
- Promouvoir les métiers du secteur, notamment auprès des demandeurs d’emploi (par des POE* avec France Travail) et des jeunes (par les Missions locales) pour recruter sur les métiers en tension et développer le recours à l’alternance via la Pro-A
- Développer l’attractivité et la visibilité de la branche (participation à des salons, réalisation d’outils de promotion des métiers)
- Engager des actions collectives de formation pour la professionnalisation des salariés et mobiliser les 8 CQP** de branche
- Accompagner l’évolution professionnelle des salariés de la branche dans les métiers en mutation
- Développer le recours à l’alternance, et en particulier l’utilisation de la Pro-A
Les actions phares de 2023
A court terme, la branche se mobilise sur cinq projets prioritaires :
- Construction et déploiement des outils d’attractivité (vidéos, fiches métiers, plaquette secteur) , pour les salons, le site web #icicestmaplace et les campagnes de communication AKTO
- Dans le cadre de l’EDEC*** « Rénovation énergétique et transition numérique dans les secteurs du second œuvre du bâtiment et de l’industrie », identifier les besoins en compétences liés à la transition écologique pour consolider l’offre de formation, la valoriser et accompagner la transformation numérique des entreprises
- Cartographie des emplois de conducteurs par type de véhicules afin d’anticiper, via la formation, l’adaptation des compétences des chauffeurs/livreurs aux véhicules à nouvelles énergies (hydrogènes, électriques) ;
- Dans le cadre de l’EDEC « grands événements culturels et sportifs », permettre aux (futurs) salariés de la branche d’acquérir les compétences nécessaires (prise en compte des contraintes organisationnelles et sécuritaires notamment)
- Rénovation des CQP de la branche et le dépôt de deux CQP au RNCP :
– CQP « Manager d’équipe commerciale en commerces de gros »
– CQP « Commercial itinérant-clientèle professionnelle »
* Préparation Opérationnelle à l’Emploi.
** Certificat de qualification professionnelle
*** Engagement de développement des compétences
Les fiches métiers
Voir tous les métiers de la branchetransformation
Commercial(e) itinérant(e)
Les certifications
Voir toutes les certifications de la brancheLes études
Voir toutes les études de la brancheEnquête de satisfaction et d'insertion – Commerces de gros – 2022/2023
Enquête de satisfaction et d'insertion professionnelle à 6 et 12 mois auprès des bénéficiaires de formation en alternance
Panorama statistique emploi et formation professionnelle – Commerces de gros – 2022
Analyse de données sur les entreprises, les salariés, l'emploi, le recrutement en alternance, la formation des salariés, …
Enquête de satisfaction et d'insertion – Toutes branches – National – 2022/2023
Enquête de satisfaction et d'insertion professionnelle à 6 et 12 mois auprès des bénéficiaires en formation (alternance et POEC)
Le verdissement des flottes de véhicules dans la branche des commerces de gros
Un diagnostic et une analyse prospective sont effectués dans l'optique d'accompagner l'ingénierie de professionnalisation
Enquête de satisfaction et d'insertion – Commerces de gros – 2021/2022
Enquête de satisfaction et d'insertion professionnelle à 6 et 12 mois auprès des bénéficiaires de formation en alternance
L'alternance dans le secteur des commerce de gros
Etat des lieux et perspectives : chiffres clés sur l'alternance, pratiques et perceptions de l'alternance, pistes d'action
L’impact de la crise sanitaire et du confinement sur les entreprises des commerces de gros
Etude des impacts sur l’activité, les aides à la reprise, le fonctionnement de l'entreprise, les salariés et les compétences
Etude sur la distribution professionnelle du second œuvre du bâtiment et de l'industrie en lien avec la rénovation énergétique et la transition numérique
Quelles évolutions impactent le secteur ? Impacts sur les métiers, compétences, activités ? Besoins en formation ?
Panorama statistique emploi et formation professionnelle – Commerce de gros – 2021
Analyse de données sur les entreprises, les salariés, l'emploi, le recrutement en alternance, la formation des salariés, …
Panorama statistique emploi et formation professionnelle – Commerces de gros – 2023
Données statistiques sur les entreprises, l'emploi, l'alternance, la formation des salariés et des demandeurs d'emploi et le FNE
Enquête de satisfaction et d'insertion – Toutes branches – 2021/2022
Enquête de satisfaction et d'insertion professionnelle à 6 et 12 mois auprès des bénéficiaires de formation (alternance et POEC)
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Commercial itinérant
Chauffeur/livreur
Préparateur de commandes
Acheteur/vendeur
Vendeur comptoir
Le secteur des commerces de gros
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